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Curso
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3 - Coimbra - 19/F - Técnicas de Vendas no Imobiliário (2017)
Forma de organização predominante
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Formação presencial/em sala (turma)
Resumo do Conteúdo Programático
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- Módulo 1 – Saber adaptar-se às exigências do mercado e dos clientes
- Módulo 2 – Aperfeiçoar a organização pessoal
- Módulo 3 – Saber planear os contactos comerciais
- Módulo 4 – Criar e manter um clima de confiança com os clientes
- Módulo 5 – Identificar as motivações de compra
- Módulo 6 – Argumentar em sintonia com as motivações do cliente e desenvolver os mecanismos de persuasão
- Módulo 7 – Dominar as técnicas de fecho e consolidar a venda
- Módulo 8 – Balanço sobre a matriz de negociação abordada
Detalhes da acção
- Os profissinais do ramo imobiliário devem manter-se acutalizados acerca das diversas técnicas e estratégias de vendas no ramo imobiiário.
Enquadramento
- O mercado imobiliário, encontra-se em constante alteração e os profissionais do ramo imobiliário têm um papel fundamental nas conquistas dos objectivos das pessoas em relação à compra e/ou venda de um imóvel.Por isso, precisam estar sempre atualizados com as inovações de mercado, que cresce e se torna mais competitivo a cada dia.
- Com o curso de Técnicas de Vendas no Imobiliáiros irá obter os conhecimentos necessários para atuar com competência no suporte da negociação e administração de imóveis.
Objectivos Gerais:- Dotar os participantes de conhecimentos, atitudes e competências em áreas nucleares à actividade de Avaliação Imobiliária.
- Adquirir ou aperfeiçoar competências na área das vendas imobiliárias, designadamente o contacto inicial e qualificação de clientes, gestão de visitas, tratamento de objecções e fecho de negócios.
Objectivos Específicos:- otar os participantes de conhecimentos capazes de melhorar o seu desempenho no seio da actividade da Mediação/Angariação Imobiliária.
- Aumentar a eficácia na angariação de imóveis, encenação do imóvel para a venda, publicidade – captação de clientes.
- Identificar diferentes técnicas de atendimento e desempenho comunicacional – apresentar o produto imobiliário.
- Realizar todo o acompanhamento e fidelização de clientes indispensável ao sucesso das empresas de mediação imobiliária.
Certificação
- No final do curso será emitido um certificado com os conteúdos considerados relevantes pelo INCI para atribuição de créditos que permitem a renovação da competência profissional.
- (2 créditos por cada 10 horas de formação)
- Entidade Formadora Certificada pela DGERT: CONCLUSÃO - Estudos e Formação, Lda
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