UC02726 CONCEBER E IMPLEMENTAR O PLANO DE VENDAS (50H) (PROJETO FSE+01107600-PESSOAS2030)
Curso
  • Turma / ação: 17.FSE+01107600-09.03.26- UC02726(50H) - UC02726 CONCEBER E IMPLEMENTAR O PLANO DE VENDAS (50H) (PROJETO FSE+01107600-PESSOAS2030)
Duração
  • 0h 00m
Horário
  • Pós-laboral
Forma de organização predominante
  • Formação a distância - E-learning (turma)
Resumo do Conteúdo Programático
    • Plano de vendas – importância do planejamento em vendas.
    • Plano de vendas - visão estratégica do negócio, alinhamento com os objetivos organizacionais, foco no cliente, canais de vendas, controle e monitoramento de resultados, adaptação às mudanças do mercado.
    • Fase do planejamento de vendas - análise e diagnóstico; objetivos e estratégias; implementação; avaliação e controle.
    • Analisar o desempenho do setor de atividade no qual a empresa está inserida.
    • identificar as fases do plano de vendas.
    • identificar os objetivos de vendas da empresa.
    • responsabilidade pelas suas ações.
    • Autonomia no âmbito das suas funções.
    • Assertividade e empatia na comunicação

Enquadramento
  • Perfil de Entrada:
  • Os(as) formandos(as) devem ter mais de 18 anos e possuir o nível 2 - 6ºano e/ou nível 4 - 9ºano de escolaridade. Considerando que se trata de um curso de curta duração e com uma componente prática, poderão ser aceites trabalhadores que, mesmo sem o nível mínimo de escolaridade, saibam ler e escrever e tenham experiência profissional de pelo menos 6 meses.
  • Deve realizar o pagamento da formação, conforme valor proposto.
  • Perfil de Saída:
  • O(a) formando(a) é atribuída uma qualificação parcial, com base em formação técnica especializada, não atribuindo um nível de qualificação. Os(as) formandos(as) mantêm o mesmo nível de qualificação com que entraram na formação.

Objectivos Gerais:
  • Colaborar na análise do contexto de partida.
  • Colaborar no desenvolvimento do plano de vendas.

Objectivos Específicos:
  • Colaborar na implementação das estratégias de vendas.
  • Colaborar na execução de processos de venda.

Metodologia formativa
  • Formação a distância/ e-learning:
  • O curso é executado em sessões síncronas e assíncronas com a duração de 3 horas, em horário pós-laboral (19.00h-22.00h), com a seguintes metodologias de trabalho:

  • - Sessão síncrona: a 1ª sessão (1h), consiste numa aula de apresentação da Curso, da Equipa Pedagógica, apresentação dos Formandos, e participação dos Centro Qualifica da área de abrangência do projeto. As 2 aulas em videoconferência (3 horas) com o(a) formador(a), efetuam-se às segundas e quintas das 19.00h às 22.00h;

  • - Sessão assíncrona: num total de 3 horas, na plataforma de aprendizagem da Saber Transmitir (Plataforma Moodle), onde os formandos assistem a vídeo-aulas e realizam atividades de aprendizagem propostas, testes e trabalhos de avaliação, com o suporte do Formador. Efetuam-se às terças e quintas das 19.00h às 22.00h;

  • No decorrer de toda a formação:
  • - O(a) formando(a) pode aceder aos conteúdos do curso a qualquer hora do dia ou da noite em função da sua disponibilidade e disposição, tendo como restrição o cumprimento da data indica da como data final do curso;
  • - A formação decorrerá na plataforma de gestão de aprendizagem (Moodle), cujas ferramentas possibilitarão o ambiente pedagógico favorável à formação à distância;
  • - Ao longo do período de funcionamento do curso, o formando tem a possibilidade de efetuar o download de todos os materiais de formação, elaborados pelo tutor/formador responsável para os guardar no seu computador ou imprimir;

Metodologia de avaliação
  • No âmbito da avaliação, enquanto parte integrante do processo formativo, A Saber Transmitir assegurar um sistema formal e rigoroso de avaliação, privilegiando as seguintes dimensões de análise:
  • - Avaliação sumativa dos formandos (50%), com base na realização de fichas de trabalho e/ou testes escritos ou orais;
  • - Avaliação formativa dos formandos (40%), com base na realização de simulações e/ou trabalhos de individuais/grupo;
  • - Avaliação comportamental (10%), com base na participação ativa nas sessões;

  • Os(as) formandos(as) são classificados de acordo com a seguinte escala: Escala de Avaliação a utilizar: 0 a 5 valores (Muito Insuficiente); 6 a 9 valores (Insuficiente); 10 a 13 valores (suficiente); 14 a 17 valores (Bom); 18 a 20 valores (Muito Bom);

Certificação
  • No final da formação, os(as) formandos(as) receberão:
  • - Certificado de Formação Profissional/Certificado de Qualificações, emitido na plataforma SIGO, nos termos da Portaria n.º 474/2010, de 08 de abril, desde que se verifiquem cumulativamente as seguintes condições:
  • 1. O(A) formando(a) tenha uma assiduidade de 90% relativamente à duração total da ação;
  • 2. O(A) formando(a) tenha concluído o curso com avaliação final positiva.
  • - Passaporte Qualifica, emitido na plataforma SIGO, onde constam todas as qualificações e competências adquiridas ou desenvolvidas ao longo da vida do adulto.
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