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Curso
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Inscrições s/ data prevista - Gestão Comercial e Marketing (GCM)
Forma de organização predominante
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Formação presencial/em sala (turma)
Resumo do Conteúdo Programático
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- 1. Introdução ao Marketing
- 2. Elementos Estratégicos em Marketing
- 3. O Marketing e o Contributo para o Negócio
- 4. A Organização do Marketing Competências
- 5. O Processo de Marketing
- 6. Segmentação; Targeting; Posicionamento
- 7. A comunicação em Marketing
- 8. Marketing Mix
- 9. Técnicas Publicitárias
- 10. Técnicas de Marketing, Franchising e Merchandising
- 11. Planeamento e Gestão de Marketing
- 12. Marketing de Bens de Grande Consumo
- 13. Marketing de Serviços
- 14. Elaboração total do Plano de Marketing
- 15. Marketing Internacional
- 16. Direção Comercial
- 17. Desenho e Implementação de um Plano de Vendas
- 18. Objetivos
- 19. Planificação da Função Comercial e Perfis de Competências
- 20. Fixação dos Objetivos Comerciais
- 21. Motivação e Desenvolvimento de Equipas Comerciais
- 22. Controlo da Atividade Comercial
- 23. Supervisão e Avaliação de desempenho
- 24. Auditoria da Eficácia Comercial
- 25. Casos Práticos
Objectivos Gerais:- - Definir, implementar e controlar a estratégia comercial e de marketing da empresa;
- - Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio, assim como definir e assegurar o cumprimento de objetivos comerciais;
- - Definir e coordenar o posicionamento da marca;
- - Assumir responsabilidades de gestão de vendas e marketing na empresa, fornecendo conhecimento e habilidades para negociar orçamentos e estratégias de marketing.
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