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Curso
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01 - Gestão de Equipas Comerciais (097_8H_FaD)
Observações ao preço
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Ao valor acima referido acresce o IVA à taxa legal. Para clientes individuais a LUMO assume o custo com o IVA.
Forma de organização predominante
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Formação a distância - E-learning (turma)
Resumo do Conteúdo Programático
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- 1. Da estratégia de Marketing à Estratégia Comercial
- 2. Definição de Objetivos: visão e ação
- 3. Formatos de organização e gestão de equipas comerciais
- 4. Instrumentos de apoio à gestão e dinamização das equipas comerciais: casos práticos
- 5. Ferramentas de direção comercial
- 6. Modelo de Plano de Gestão Comercial e a sua elaboração
Enquadramento
- A formação “Gestão de Equipas Comerciais” surgiu a partir da necessidade de gerir equipas cada vez mais heterogéneas de forma eficiente e eficaz.
Objectivos Gerais:- Com a realização desta formação, os formandos ficam dotados de conhecimentos sobre a gestão de equipas comerciais e sobre a gestão de ações comerciais.
Objectivos Específicos:- No final da formação, os formandos deverão estar aptos a:
- - Planear, monitorizar e organizar equipas comerciais e as suas ações
Certificação
- No caso de aproveitamento, o formando terá direito a um certificado de Formação Profissional com a nota final obtida na ação de formação.
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